外贸理论中对“外贸洽谈”的描述似乎很深奥，“询价、报价、还盘”都涉及到具体的法律约束条件，给人感觉洽谈是在走法律程序，非常复杂难懂。假如用身边的小事作对比，外贸洽谈其实可以很好理解。假如一个人向另外一个人借钱，需要开借条，并且署名才能证实，如果从法律角度讲开借条就有诉讼的依据，并且借条最好要有个人签名才好验证真假，要是从法律约束条件去讨论，有借条就代表是否借款。这好比“提单”，有“提单”就代表有这批货物，但是“提单”的格式就好比“借条”的格式，“借条”是电脑打印还是手工写的都没有固定的要求，里面的文字描述也没有固定要求，但是借款额度和时间、借款人是要写清楚的，这与“提单”或“洽谈条款”也是一样的，具体描述没有固定格式，但是关键内容是必要的。其实“询价、报价、还盘”并不需要多复杂，就好比借款没那么复杂一样，只要两相情愿，达成双方意愿就可以成交。询盘包括向厂家询价，也包括外商向出口商询盘，具体形式可以灵活处理，就跟借钱一样，谁先提出要求就是“借款”的询盘，能否答应就是“接受”和“还盘”的区别。至于法律上是怎么约束的，一般可以不必去考虑，人们只是把它最为最后不得以才使用的办法。而理论上的外贸洽谈就是把法律约束看得很重，让人很难理解，实际的外贸洽谈就是谈生意，没有那么深奥。书本中说外贸发盘一旦接受就不能改变，这简直是‘谬论’，外贸交易没有到交货付款之前什么都可能改变，没有谁能凭一纸发盘文件就叫人不许改变，即使已经完成交易还要考虑后续订单，仍然要为客户提供附加服务，书本的定义显得不切实际并且荒唐。从中可以领会到：尽信书不如无书，有时候书本也是害人的东西。

    海运提单(Sea B/L)与货代提单(House B/L)的区别，可以想象成火车托运的提货单样式。海运提单在铁路系统中好比铁路公司直接开的提货单，海运的集装箱好比是火车的一节车皮，集装箱是否有多家货主的货物就好比一节车皮可以有多家货主的货物。货代提单类似于铁路运输代理人开的提货单，可以是零星包装的货物提单，由铁路运输代理人再向铁路公司租用火车车皮，这个车皮好比海运的一个集装箱，以此类推。

   物流管理分三类：生产性企业物流、商贸超市物流和第三方物流。

   （1）生产性企业物流：就是通常所说的供应链管理和生产库存和物料管理。

   （2）商贸连锁物流：超市的进销存、仓库管理、配送和调拨。

   （3）第三方物流：主要业务涉及“国际货运、物流园区、保税仓库、立体仓库、配送中心”等，如快递、国际货代、物流公司均属于第三方物流范畴。国际货运是国际贸易的基本环节，要深入理解国际贸易之前必须要先掌握国际货运相关知识。

   教育改革的目的不是为了减轻教师的工作量，也不是要让学习没有负担，而是让教育本身能服务于社会需要，服务于社会人才需求；同时在市场经济条件下也是一种有尝服务，而不是义务服务。另外，国际社会也不希望太多的中国人都去国外留学，国外限制中国留学生人数就是例子。优势互补才是国际教育环境所需要的。

(本想持一种空杯子的心态，多学点什么和做点什么，却不知不觉中说了些什么，无意也有意)

摘要：     随着国家火炬计划的推广和信息技术的日益成熟，目前很多企业实现了信息化管理，特别是大型企业，信息化是其发展的必然选择。信息化管理最广义的应用被称之为企业ERP，就是资源和效率的优化，实现高效、规范管理。大型企业需要进行管理的面更加宽，管理的事务更加复杂多样，单项业务的工作量和强度都比较高，因此上了信息系统以后，其依赖性也更强，则大型企业在ERP的投入上都不...

摘要： 闯了，才真正体会到人情冷暖意味着什么，才会对社会生活的各个侧面有个深刻的了解，才会让自己阅历更加丰富，才会让自己走出自我设限的圈子结识更多的人，才会逼着自己不断充实、提高水平，才能激发更多的创造力和生命力，才能让自己更勇敢地、更坦然地面对生活，才能让自己不断向前迈进。。。因为，有梦就有生活！

摘要： 人生活在社会上，金钱看起来很重要，其实内心真正渴望的是受到尊重和引起重视，这样会带来真正的快乐，再多的钱未必会快乐。但是，社会是一个相互分工的集体，要是每个人都想被人服务而来体验被尊重的感觉，那就没人付出，这种愿望也永远不会出现。其实，任何杰出的人或杰出的营销人才都善于从服务别人的过程中体验快乐和成就，他不会觉得给人更多的便利服务是屈尊的表现，而是认为这是自己让别人接受自己和认识自己的一个机...

摘要： 很有创意，比喻恰到好处。本人还是欣赏刘备的用人作风，曹操的大气势，孙权的深谋远滤。刘备的用人风格好象跟*有些相近，比如表现出爱民如子的感情，即使敌人已到家门口，有生命危险，还是要把人民带上，水可以载舟又可覆舟。在用人策略和争取民心方面深谋远滤，三国最值得学习的一句话是“得人心者得天下，得君心者得诸侯。。。”，做企业也一样，如果你只能得到老板的心，你就是一个好干部，...

摘要： 我们公司是做企业管理软件的，很希望多了解企业管理的深层次问题。在此发个浅薄建议，可能有帮助。对这种情况应该制定考核制度，奖罚分明就能改善管理，每月或周期统计货物的到款情况和未到款情况，确定采购和仓库的责任人，每笔业务都要确定具体责任人，到时汇总总体情况，有问题的责令其改正，情况严重给予经济及职务惩罚。很想向MM多了解目前的具体操作，比如：如何对帐、以什么方式对帐、对完帐如何处理等，如何出货登...